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他：“听你说话，看你写的文章，一点都不觉得累，也不觉得枯燥，反而内心非常美，要写出这样的文章，有没有什么诀窍？” % m, n: b$ P" {* b6 x
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我：“花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。这是李白诗词《月下独酌》其中的四句，你看完是一种什么体会？”
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他：“脑海里会有一幅生动的画面。”
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" x; N4 v7 i" H; N& T. g3 p我：“语言背后的本质是文字，说到文字的魅力，最有杀伤力的当数诗词，现在只要有空，我就琢磨这些诗词，我发现所有流传千古的诗词，背后的底牌就是描述了某种意境，作者就是有一种本事，可以把感觉用文字描述出来。”
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他：“但好像常人都无法做到。” / \+ p0 ^. i1 ^" I/ `% g- ~
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8 S- k, Y2 _: } a我：“诗人描述的意境，我们都能感受到，但我们却无法用语言，去描述我们感知到的意境，背后的玄机在于，大部分人写东西，总喜欢去解释说明，喜欢用形容词修饰，高手会直接删除一切多余的词汇。” + O: `* m) b% w9 t$ Y% C( |
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& j' _' \: B/ x) v, y, p他：“说话是不是也是这样的？” . u- K j$ O p/ e
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& @2 c0 `# w/ P我：“语言本质就是由文字构成的，说话也是一样的，要用最简单最质朴的语言表达，最好用短句，就如小桥流水人家一样，这么简单真实自然，这种语言最能打动人心，还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。”
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- N) [2 a2 ?9 F0 I他：“就是网络上流传的那种经典话语吗？”
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我：“现在是社群文化，段子是最容易被记住的，也是最容易被传播的，比如以学习为例，我就总结出了两句段子，知识来自课堂所学，智慧来自实践所悟，听完就知道，人要获得智慧就得立即实践。” + o1 b, k4 i4 T7 C" L1 j
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! _8 E+ d$ K% ^) Y% O' I他：“没想到连这个你都有研究！”
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* X/ N+ V: b9 f" a7 K1 z我：“你讲话喜欢讲概念性的话语，以后要讲事实，打比方，每句话里面都应该放入，实例、比方、名词、动词、形容词、数量词，让讲过的话呈现鲜明的景象，打比方能使枯燥的道理变得生动形象，深入浅出。” 5 Y6 F/ a, U0 B( T' t9 E) ?9 p" \/ U
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+ V' [$ U* g; |2 V, B1 Y" H他：“你好像时时刻刻都是这么用的。” : c6 O* m$ t; T; H, `+ T5 M6 q
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; s' H0 g0 i" u. J3 {& H我：“比如，我说学知识就好比学骑车，做销售就好比追女孩，这样就避免了过多的解释，还能绕过对方大脑的判断，再用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明的景象，找出话语中多余的副词、虚词，或者无法形成景象的废话，念文件最讨厌，景象最讨人喜欢。” 4 ~$ Y: T0 L, z6 W4 ]
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他：“原来讲话还有这么多门道？！” ' O2 j; y1 z3 p, n9 |# Z$ o
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8 J% Y$ G, ^7 F$ M3 h( ?3 [& K6 l& a我：“这都是其中的一小部分，总之，无论写文章，还是说话，还是做人做事，最重要的是进入感觉，没有感觉的语言文字，就如没有灵魂的人，只是一具行尸走肉，是没有半点生命力的。”
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他：“是不是做一切都得回归到感觉？” , w# U3 A; b' Q' D# Y1 ]
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我：“以爱情为例，脑是无法感知爱情的甜蜜，生活的美妙，情谊的珍贵，用脑的结果就是对比算计，最终互相利用，互相算计，互相伤害，现在功利性的悲剧式的婚姻，就是有脑没心的产物。” % q1 N4 U# o2 }+ ~0 t8 W
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* \0 _" f# J- R. E他：“听你说完，非常有触动，在操作上，有没有具体的落地策略？”
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我：“这个也不难，只要抓住根本，一切都将变得简单，说话写文章也一样，语言是由文字构成的，这就要求语言中的文字足够简单，人都喜欢简单，厌烦复杂，渴望变动，厌烦固化。这就要求语言中的文字表达要简单易懂，标准就是“七岁理论”。” r0 y" z% N) H
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他：“七岁理论？” 5 W( @3 S& g* `3 ~
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) m# F* u' H' {! `) J. c$ R6 b2 Y我：“人类最多只有7岁，这还说的是女人，男人最多6岁，这就要求写出来的文字不能超越六年级文化水平，具体就是六年级的阅读水平都可以看懂，我要求我说得话，就算没上过学的，也可以瞬间理解。”
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" S' b4 t, |3 p1 Q& K他：“以后说话就怎么简单怎么来。” * [ ]$ B$ X8 B) q: x
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我：“还有就是真实，前面讲了真实的重要性，现在从科学的角度出发，来阐述真实背后的底牌，人的情感分感性和理性，其中5%是理性的，95%是感性的，人做判断大多凭的是感性（觉）。” # ~' k$ A* X% \1 T8 n$ |& v/ z6 A
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他：“也会用脑去判断的。” " i6 L3 X6 a/ d
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. s: n i1 J( \8 g. Z! a8 s8 Q我：“这个真实，不仅是真实本身，更重要的是，让对方觉得你说得是事实，这就需要做到，一是理性分析，所讲一切符合科学，不违背常识，经得起推敲，这就要求你所讲的一切要有科学、客观的理论指导，落地就是有充分的事实和数据论证。”
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他：“真没想到，一个语言表达，背后还有这么多的玄机，看来任何事要做好，都需要付出汗水和心血的。”
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我：“这个没有例外，除了理性分析外，还要做到感性打动，语言‘操纵’对方情绪使用的是情感，只有真情实感才能引起对方的共鸣，这就要求你讲的每句话，不仅仅只是你知道，更重要的是你亲身亲征体悟到的——知行合一，具体落地就是，说你所做的，做你所说的。” $ ?0 A, S2 d5 D: q8 u
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4 n) X! ]6 G2 V) B' P# |! Z他：“今天真是长见识了，还有你说话，非常生动，让人听了很通俗易懂，这点是怎么做到的？”
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- S* n, `4 }; J1 {7 F我：“前面说到诗人写的诗词传递的是某种意境，背后的底牌是景象，景象指的是有画面感，让别人听你说话，就如看电影一样，听到的看似是语言，其实是一幅又一幅的画面，多用比喻，动词、名词、数量词、形容词，让讲过的话呈现鲜明的景象，让别人感觉犹如身临其境。”
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他：“慢慢有点懂了。” i# [1 X% R- y- G1 i# e$ P
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3 M3 `/ f+ @2 x* z5 p我：“这样的语言简单、朴实、口语化，有画面感，有场景，有空间感，且极具视觉冲击力，给对方一种身临其境的感觉，仿佛看电影一样，一幕一幕的，立体感很好，仿佛你说话的一切，就在他眼前真实演绎。” 0 R" i0 H0 k) t. |% F: z- x
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7 A! Z' O4 ]0 ]& |他：“真的好神奇！”
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我：“这样的讲话非常接地气，和对方很容易产生共鸣，此时对方大脑运转会减慢，甚至直接停止，对方的心门也会为你打开，他会完全地接纳你，此时别说想打动对方，对方甚至会支持你的一切正当主张。”
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2 w. t8 r+ }- F! |! Z他：“需要多久才能做到？”
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: y$ v. E+ d! z# ]# w( [我：“三年起步……” 2 r! A. Z9 Q/ [% B# W; p
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; ^& Y/ d+ q6 [8 q/ s) g' z) o他：“这——么——久？！！！”
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' c2 [: L. V( j r) |$ C! x无论你想做成什么，有三样是必不可少的，开始要决心，过程要耐心，最后要恒心，你拥有的心越多，成功几率就越大——爱心、用心、细心…… 0 F. N% |$ q* `2 u3 \
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# J* M7 m' i: {- ~9 p( }: B$ V# M试问：你有几颗心？！
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来源： 实干日记 | 
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