计划书如何编制

计划书的编制
  q9 }# J: u. i9 H% B* V　

; ~6 [( t/ N! O, D( c一、计划要点：
6 ?2 J+ }0 ?6 K: |2 D( \
   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
- s- C# K5 U$ p. p5 i, v, ?
   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
; l# S: f, L7 `' E- X/ w$ q
   （三）单位的主要业务。
1 K  d4 e/ B2 Z  H; M8 C" O( A3 S
   （四）研究和开发情况。
9 l5 _  f9 A5 y+ M% E
0 x) d4 w# e& \; c( K/ t" H/ q3 ~/ V   （五）市场情况。
" R+ V6 \' z( Y4 T# s1 n' {
   （六）发展战略。
! c3 b- L7 c1 A: ], D
   （七）资金需求及使用计划。

   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
/ N; ]) J. p1 x" l
二、计划详述：

   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

5 L2 S0 o4 K0 G# e' [   （二）单位业务的详述：
9 ?( L7 _5 f* B
6 [: N8 @1 c/ M1 o8 l    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

* c4 t# \) T# W& F! _    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

   （三）市场分析
9 e5 ]$ S& ]2 D) `  p4 L
    1、产品的潜在购买者。

$ F9 N- f+ Z7 e( }  g    2、市场中的用户数量。

( d# @" ~, c# g( P, \- m    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
  {0 r! U1 ~; K9 ]# c3 R5 [$ J
    4、用户购买行为的周期性分析：

" f% E, _* O# Z) q   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
. v2 S) s+ M4 y6 q7 f( F5 y
( o4 ?* \4 t+ v8 n: L   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
% f( X4 i, m) W( [
) F0 w4 U$ N" b1 G   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

$ ]! W7 d% v: Z3 O$ i   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

6 u( d! R8 F/ z  R6 F- I    6、市场外的影响因素：
: |  F$ L. S+ }5 E( @
   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
: G+ Y2 a+ N9 f+ }% i
   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

  p- N& t8 E5 r8 `4 J   （四）竞争对手分析
; l7 ~: E1 w, B$ y
- j% z) W+ P! ]    1、已经存在的竞争对手。

   （1）已知的主要竞争对手情况。
$ B# @9 |& O3 v' _8 X% Q1 ]
& A2 }- g/ J6 \# k   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
( U) X/ E& O, S
. Y9 Z2 ^1 ^3 B# g. k. `    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
' W% }9 @! C* u
   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

! }6 o; J/ U" {; `- l   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
) J$ w+ D/ d1 q; |3 V8 m
    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
; `% B& p% i( x2 g% p5 S
   （五）单位的组织和管理情况

    1、单位的组织状况

   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

   （2）股本情况和股权结构。
" U+ P5 v, t) a1 D
   （3）组织结构图及各部门的职能。

% J% B- B/ l" A, ]    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

# _* y& Y3 h2 A# ]9 l# p    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
$ p6 A, \7 L1 H- a( q' m1 E3 R
( X3 d" J" d) o; N; a   （六）财务计划

    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

    2、单位的融资计划。

   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
, w0 d6 L4 J2 x- Y7 j
6 w, B$ l* O1 E7 Y* q, b% o5 u   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
& C) K7 S7 W# O; T1 e' [" N0 K
7 O% O& Z, h5 ]$ g  |   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
6 v  G6 z1 B4 h& E, q2 N& g0 r5 Z
   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

) J5 E7 ^7 ]4 e4 o5 F   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
; Z7 T9 S5 F- P& I3 @4 R8 U
   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
" b/ ^. w8 r  W1 o* x
   （八）分项实施进度

详细分项列述实施计划和进度。
- [% o  U5 v! q1 Y
3 g/ j: p; `4 G* J; T6 f: h   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。